集客できるＤＭ・３つのコツ

　　先日の日経ＭＪに、飲食店への集客について、
　　とてもためになる記事がありましたのでご紹介いたします。

　　その記事は、ハガキや封書によるダイレクトメール（ＤＭ）の
　　活用についての内容で、
　　集客できるＤＭには３つの条件があると記載されていました。

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　　【集客できるＤＭ・３つの条件】
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　　　１．受け取った側が読みたくなる工夫をこらすこと

　　　　　例）宛て名を表面いっぱいに豪快な筆文字で書く。
　　　　　　　その店で誕生会をされた方の顔写真を掲載する。
　　　　　　　→年間２４００件の誕生パーティーを確保！

　　　２．来店を誘発する仕掛けを施すこと

　　　　　例）誕生日ＤＭをお店に持って行くと、
　　　　　　　そのＤＭに誕生日記念写真を貼るサービスを実施。
　　　　　　　→３３％の回収率！

　　　３．お店に親近感を持ってもらえる内容にすること

　　　　　例）「トイレが洋式になりました。
　　　　　　　　お得意様だけにこのＤＭを送りました」
　　　　　　　→来客増！改装祝いの電話や手紙も届いた！

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　　ＤＭはきわめて普遍的で、消費者になじみが深い手法ですが、
　　ひと手間加えることで、その効果は大きく変わってくるものですね。

　　数ある飲食店の中で、「このお店は私のお店だ」と
　　思わせる工夫がとても大事だと思いました。

　　私たちワイズアップも、このようなお客様を呼び込める
　　ＤＭを作りたいと思います。

　　あなたのお店はどんなＤＭを出されていますか？

　　　　　　　　　（参考出展：2010年01月22日 日経ＭＪ「食ビジネス考」）